Лендинг или завышенные ожидания

Вот уже третий клиент обращается ко мне с вопросами и проблемами по поводу лендингов. У кого-то уже есть этот одностраничный сайт, кто-то только собирается заказывать его создание и возлагает на лендинг самые радужные надежды.

Что хочу сказать. Лендинг – прекрасный инструмент продаж. Только надо уметь с его помощью продавать. Понимаете о чем я?

Даже самый распрекрасный лендинг ничего не продаст, если заказчик не будет знать, как он правильно делается и работает. Вариант: обращусь к специалистам, а они сами все сделают – верный путь к пустой трате денег. Тогда уж лучше самому записаться на курсы копирайтинга или самостоятельной раскрутки сайтов в сети.

Правил, для человека желающего продвинуть бизнес с помощью лендинга, всего несколько.

  1. Лендинг – это всегда продажа одной услуги/одного товара
  2. Вы должны сами хорошо представлять, что именно продаете и кто ваша аудитория.
  3. Обращаясь к специалисту, четко формулируйте свои задачи. Запишите все, что думаете на бумаге. Дизайнер, копирайтер, программист не умеют читать ваши мысли. Они видят только четко изложенное техзадание. Не понимаете, какой  точно лендинг  хотите и требуется услуга под ключ? Тогда идите не к фрилансерам, а в веб-студию. Там возьмут больше денег именно за то, что будут выслушивать вас (впрочем, тоже до определенного предела) и потом на основе ваших пожеланий сделают их «перевод» в техзадание для того же копирайтера, дизайнера и программиста, возможно найдут для вас подходящий шаблон.
  4. ПОМНИТЕ, лендинг продвигается – только через контекстную рекламу, например, на Яндекс Директ. То есть после того как вам его сделали и вы любуетесь на красоту несусветную – самое интересное только начинается. Необходима раскрутка и продвижение. На эту красоту надо еще привести людей – ваших потенциальных клиентов. Потому вы будете платить за рекламу, чтобы ваш лендинг висел в поисковиках в самом верху, и люди его видели.
  5. Сео продвижение сайта – это не про лендинг. Он так не раскручивается. То есть никак. Совсем никак. Абсолютно никак. Это всего одна длинная страница красиво оформленного текста с фото, с кнопочками для заказа/формой обратной связи. Ну, если очень хочется, поставьте пару ключевых слов-запросов. Но это скорее для души.

Деньги решают

И еще важное дополнение. Порой мне в качестве примера показывают «простенький» лендинг продукта компании типа Apple  и говорят, что «мы_хотим_примерно_так_тут_делать_ничего_не_надо_и_текста_совсем_нет_потому_стоить_должно_дешево». Тогда я объясняю, что в такой лендинг вложены десятки-сотни тысяч не рублей, а долларов. Это цена, прежде всего, за проведение маркетинговых исследований, потом в «простенький» дизайн и в «простенький» текст, где попадает в цель каждое слово, и, разумеется, в его рекламу.

Есть правда и более серьезные случаи, когда люди уверены, что у них есть сайт, но на самом деле – это лендинг. Просто студия сделала меню вверху с разными услугами и разделами компании, откуда идут ссылки якобы на разделы, а на самом деле на куски landing page. Такое «художество»  – это взрыв мозга для поисковиков (с их точки зрения почему-то дублируется текст). Это обман клиента (мы имеем не разработку полноценного многостраничного сайта, а лендинг, то есть всего одну страничку). Выход только один – делать на его основе полноценный сайт и тогда двигаться дальше. Дело это долгое, но реальное, я такие сайты делала, затем вполне успешно продвигала.

Подводя итог

Что мы имеем в сухом остатке? Лендинг – это прекрасный инструмент продаж одной услуги/товара через контекстную рекламу. Потому прежде чем его делать, посчитайте возможные затраты (создание и продвижение).

Лендингом, кстати, успешно пользуются специалисты, рассылающие его в виде своей расширенной визитной карточки, по какой-то услуге,  через те же соцсети. То есть в этом случае он хороший дополнительный инструмент в переговорах. Я, кстати, знаю вполне реальных людей среди моих друзей в ФБ, которые грамотно используют лендинги именно для этих целей. Но обратите внимание на разницу. Продвигая через контекстную рекламу, вы получаете новых клиентов. Через соцсети – рассылаете/сообщаете инфу людям, которые уже, как минимум, у вас в друзьях.

В общем, чтобы у вас был полноценный лендинг, придерживайтесь формулы: четкое оформление, продающее наполнение, грамотное распространение.

А я теперь буду отсылать к этому посту тех, кто настаивает на консультации. Мне кажется, это достаточно простые вещи, чтобы брать за них деньги. Но постоянно рассказывать одно и тоже утомительно.  Если же есть дополнительные вопросы конкретно по вашему сайту, всегда готова проконсультировать 🙂 Связаться со мной можно по электронной почте или скайпу в рабочее время.

Маргарита Епатко

Руководитель «PROSEOSITE» – создание и продвижение сайтовМаргарита Епатко