Расхожая фраза о том, что современный бизнес «обязательно должен быть представлен в Интернете», становится для многих компаний и предпринимателей ловушкой.
Исходя из такого посыла и создаются громоздкие и часто типовые сайты с разношерстной информацией. На самом деле, перед созданием сайта владельцу бизнеса надо ответить на несколько вопросов.
Зачем вам нужен сайт? Какие задачи он будет решать? Сколько вы готовы на него потратить? Вопросы простые. Но в итоге ваш сайт будет не просто висеть в Сети, радуя глаз генерального директора, а станет работать на привлечение новых клиентов и рост доходов. Выбираем тип интернет–ресурса.
Сайт компании. Представительский вариант
Задача. Сделать вариант расширенной визитки. Рассказать о бизнесе. Показать продукцию. Сайт поможет найти вас клиентам, с которым уже ведутся или проведены предварительные переговоры. На него всегда можно загрузить презентации, графики, документы и давать ссылку партнерам. Ссылка на сайт дается на вашей бумажной визитке. Наличие такого ресурса играет скорее на имидж. Походит для средних и крупных компаний, для которых продажи через Интернет не особенно актуальны. Отличный представительский и вспомогательный вариант. Всегда лучше отослать партнеров на сайт, чем высылать им громоздкую презентацию электронной почтой.
Совет. Типичная ошибка при создании таких сайтов — раздел «Новости». Обычно веб–студии, создающие сайт, загружают туда пару текущих пресс–релизов, потом об этом разделе все благополучно забывают. Затем ваши потенциальные партнеры случайно туда заходят и видят новости трехлетней давности. Возникают не всегда приятные вопросы… Поэтому если добавили такой раздел, поручите конкретному человеку в пресс–службе наполнять его минимум два раза в неделю.
Сайт компании. Рабочий вариант
Задачи. Требуется не только в представительских целях, но и для поиска новых клиентов. Разделы разрабатываются, исходя из услуг/предложений товара, причем онлайн–продажа не предусмотрена. Но всегда даются координаты для возможного заказа (почта, телефон, контактная форма). Обязательно потребуется помощь грамотного специалиста по продвижению. Придется подбирать семантику (ключевые слова и др.), делать перелинковку, писать оптимизированные тексты и т.д. Подумайте, станете ли вы продвигаться с помощью контекстной рекламы (дополнительный бюджет) или вам будет достаточно seo-оптимизации (подстройка сайта и его контента под алгоритмы поисковых систем)? Этот сайт обойдется ненамного дороже первого варианта, но при грамотной раскрутке будет приносить новых клиентов.
Совет. Сделав такой сайт, продолжайте его поддерживать. Не обновляющийся ресурс быстро теряет позиции в поиске.
Лендинги, или одностраничники
Задача. Это вспомогательный сайт для продажи одного товара. Продвигается только контекстной рекламой. Продающая сила лендингов сильно преувеличена, прежде всего потому, что на них возлагают слишком большие надежды. Надо помнить, что какая бы ни была красивая страничка в Интернете, она будет продавать только то, что востребовано. То есть если вы решите реализовать залежавшиеся на складе пуховые перины, сначала оцените рынок сбыта, потом заложите в расходы затраты на контекстную рекламу. Ну и, разумеется, учитывайте сезонность. Летом ваши перины никто не купит.
Совет. Есть простое правило, о котором часто забывают: один товар — один лендинг. И не пишите слишком много текста: лендинги–простыни из двадцати блоков никто не читает.
Интернет–магазины
Задачи. Это самый дорогой тип сайтов, нацеленный на конкретные продажи конкретных товаров в режиме онлайн. Вроде все понятно, правда? Тем не менее, часто индивидуальные предприниматели и владельцы малого бизнеса искренне не понимают, зачем им интернет-магазин: «Я же продаю всего несколько книг/ уроков/товаров» Затем, что для онлайн–продаж через сайт требуется специальный функционал с соответствующей ценой на разработку. Кроме того, нужна seo–оптимизации страниц — это одна из важнейших частей при создании такого ресурса.
Совет. Предусмотрите блог или раздел «Полезные статьи». Он необходим для дальнейшего продвижения сайта и размещения оптимизированных текстов. Общая ошибка при создании сайтов — гигантское количество времени, уходящее на согласование дизайна. При том, что тексты сразу отдаются на откуп студии или фрилансеру. Хорошо, если вам попадется квалифицированный копирайтер, который сам найдет информацию по вашей тематике. А если нет? В идеале надо давать хотя бы наброски, описывающие ваши основные услуги, товары, преимущества перед конкурентами. И, разумеется, заказывая сайт, учитывайте время раскрутки, выхода на окупаемость.
Хороших вам сайтов и продаж!
Маргарита Епатко
Руководитель «PROSEOSITE» – создание и продвижение сайтов
Материал опубликован печатным изданием “Деловая Газета. Юг” и на сайте
